近日，四川绵阳市场传来喜讯：AZF系列产品（“澳特尔极致”与“洋丰至尊”）销量呈现爆发式增长，从2024年的百余吨猛增至近千吨。这一跨越式增长，源于新洋丰服务团队对“产品+服务”核心战略的坚定执行，并成功赢得了代理商与零售商的高度信赖。

AZF系列产品于2023年开始在绵阳市场重点推广。初期，其接近高端进口肥的价格令不少代理商望而却步。尽管销售人员从工艺、效果到周边成功经验逐一讲解，已经开始分别代理“澳特尔极致”和“洋丰至尊”的代理商苗壮和廖习俊依然疑虑重重，迟迟未将产品列入重点推广对象。面对挑战，业务团队迅速调整策略，将重心转向零售商，以“三板斧”打开局面。

2024年3月初，新洋丰农艺师王林江经一周摸排，选定两个主销高端进口肥、推广能力强的零售网点，联合网点遴选有影响力的种植户，在当地种植面积较大的猕猴桃和麦冬上布置示范田，并制定系统的种植方案。其中绵阳市安州区黄土镇“澳特尔极致”零售商叶毅权，最初也和代理商一样对肥料效果持怀疑态度，并表示他没见过有哪个厂家示范成功。但王林江坚持每十天半月回访一次，带网点实地查看、拍摄记录，及时调整管理措施。次数多了，叶毅权虽然还没有完全认可“澳特尔极致”的效果，但是对王林江的态度开始有了微妙变化，称呼由以前的“小王”改成了“王经理”，再后来改成了“王老师”。示范效果显现后，他当即决定将“澳特尔极致”作为主力产品进行推广。

4月中旬，麦冬示范田表现出缓苗快、叶色墨绿等优势，周边种植大户对“澳特尔极致”的关注度与日俱增；到了6月，麦冬种植区所用追肥，则已纷纷转用“澳特尔极致”，尤其是绵阳市三台县芦溪镇王家湾有70%的种植户用上了“澳特尔极致”。“我们湾子是‘澳特尔极致’村。”新洋丰农艺师走访市场时，一位种植户笑着说道。同期猕猴桃示范种植也表现出明显差异，5月中旬示范田虽然在挂果量上与使用进口肥的地块相当，但是树势明显更为健壮；到了6月，进入膨果期后，示范田不仅果实个头更大，且果型更均匀。 

“我代理了多个大品牌肥料，别的厂家农技服务多停留在口头上，新洋丰的农服团队却是真干！卖‘澳特尔’的产品，我很轻松。”原本持观望态度的苗壮实地考察示范田后，态度也彻底转变，主动将“澳特尔极致”升级为核心推广品牌。

在客户建立起推广信心后，新洋丰农服团队迅速行动。他们深入分析绵阳700万亩耕地的种植结构，并向市场普及“经济作物使用中性肥料更养地”的科学理念，旗帜鲜明地将AZF系列产品与当地种植户惯用的高端进口肥进行对标。

团队以核心零售网点为支点，密集指导渠道伙伴开展示范田建设与动销推广。截至10月初，绵阳市场已累计布置示范田43块，召开观摩会15场、农民会91场，发布短视频102条，真正做到了“场场有成效，步步稳推进”。在一次“洋丰至尊”示范观摩会上，新洋丰四川销售分公司成都小组组长李学鑫说：“在西南市场，落实我们新洋丰‘优质产品+优质服务’这一‘双核心’战略需付出更多努力。成功的关键在于坚持做正确的事，并怀有必胜的决心。”这句话获得了当地代理商及零售商的高度认可。

今年3月麦冬收获季，绵阳市场使用“澳特尔极致”和“洋丰至尊”套餐肥的种植户亩均增收高达近万元，果型与产量获广泛认可。借此契机，新洋丰组织全川20余名核心代理商召开经验分享会，通过田间实地观摩与会议交流，打破了许多人的固有认知。会后，很多代理商是直接拖着产品回市场。

此前对“洋丰至尊”价值认识不足的代理商廖习俊，通过分享会深入了解成功的推广路径与实实在在的增产效益后，态度发生了根本转变。他主动将“洋丰至尊”列为核心产品，其销量也因此从去年的50吨猛增至500余吨。其中零售商罗成员，年初才开始推广“洋丰至尊”，销量已达150吨。

10月初，新洋丰董事长办公室督导来绵阳走访时，廖习俊坦言：“你们公司‘优质产品+优质服务’是我今年实现近十倍增长的关键。去年底，王林江老师调走后，邹秉岸老师来接市场，刚开始我还有点担心，怕邹老师对市场和作物不熟悉，无法给我们提供技术保障，没想到他和王老师一样，不仅技术全面，同样愿意扎根田间，都深受种植户信任。”