8月20日，新洋丰以“西南‘经’彩，‘耕’有‘钱’程”为主题，在“滇东粮仓”云南陆良召开云贵川渝市场新品效果分享及典型经验交流会。新洋丰市场推广部部长汤新泉，西南销售大区经理钟海、首席农艺师刘敏携团队成员与120位核心经销商齐聚一堂，共同探讨农资行业当前面临的挑战与破局之道。

会议现场

西南地区经济作物种类丰富、种植面积广，农资市场空间巨大，一直是各大农资企业的必争之地。然而，本地企业众多、农产品价格波动频繁，导致农资市场价格竞争异常激烈，甚至陷入“不比质量，只拼价格”的无序竞争状态。尽管当前农资市场普遍面临“常规产品价格低效果差、新型产品价格高推广难”的双重困境，但在本次会议上，新洋丰新型肥料订货政策一经发布，便获得经销商的高度认可。不仅订货量远超预期，新型肥料更是占比近60%。新洋丰的产品何以在重重压力之下脱颖而出？从几位优秀经销商的典型经验分享中，我们或许能找到新的启发。

曾祥俊，贵州省兴仁市农资经营部负责人，自2020年开始零售洋丰肥料，并于2024年11月升级为兴仁市代理商。兴仁属山区大田市场，作物以玉米和薏仁为主，结构单一，肥料销售也长期以常规产品为主，新品推广难度较大。曾祥俊坦言，在成为代理商之前，他主要销售普通硫酸钾类产品，从未卖过一包新型肥料，年销量始终徘徊在300吨左右。转变源自2025年3月，他参加了新洋丰组织的“河南新品推广模式”学习活动，深受触动：“同样是大田区，他们能成功推广新品，我为什么不行？”此后，他坚定信念，在新洋丰团队的支持下，大力开展动销与示范田建设，吸引种植户尝试新品，并通过显著效果赢得信任。努力终见回报，截至8月20日，他已超额完成全年销售目标，仅新型肥料销量就突破了600吨。

张小蓉，重庆市彭水县洋丰肥料代理商，2018年起与新洋丰合作，销量逐年递增，2023年销量达到600余吨。当地普遍认为新型肥料“品类杂、价格高、难接受”，她也一度对推广新品心存顾虑。2024年，在新洋丰于青岛举办的国肥会议上，她深入了解了其他区域经销商的先进推广理念和成功案例后，信心大为增强。返回彭水后，她迅速调整营销策略，重点发掘认可新品价值的“亮点户”，并积极拓展零售网点。依托亮点户的示范效应，当年新品网点增至6家，总销量实现翻倍，新型肥料占比超40%。2025年7月，她组织零售商前往新洋丰参观学习，推动新品网点从6家扩展至20家。在本次陆良会议上，她的新型肥料订单再创新高，订单总量较2024年再度翻番。

梁寻，云南八丰农业开发有限公司负责人，2024年12月成为云南省红河州洋丰代理商。红河州经济作物种类多样，肥料需求差异大，市场潜力广阔。随着土地流转加快，种植大户愈发青睐高效肥料，对常规产品和传统渠道造成明显冲击。面对新趋势，梁寻果断选择主打新洋丰新型高效肥料。通过与新洋丰团队的深入沟通，他制定“网点与大户并重”的策略：面向种植大户，提供定制施肥方案，并将农化服务深入到田间地头；针对零售网点，推进产品差异化布局，加强市场管理，运用“新品＋示范＋观摩”模式密集开展动销，助力新品推广。合作仅8个月，八丰农业发货量已近2000吨，不仅提前完成全年目标，更对未来发展充满信心。

张舰方，西双版纳中老缅农资有限公司负责人，自2012年与新洋丰合作，现已发展成为万吨级大经销商。她的用户群体以老挝和缅甸市场的香蕉、毛豆、柚子等经济作物种植大户为主。截至2025年8月20日，她已提前完成全年销售计划，其中“洋丰至尊”单品就占总量50%以上。在推广中，张舰方坚持“先试用、后合作”的方式，凭借产品实效赢得用户信任。许多大户试用后不仅复购踊跃，还主动推荐他人使用，形成“以效果带销售、以口碑拓市场”的良性循环。此次会议上，她又预订了3000吨“洋丰至尊”，再次验证了这一路径的可行性。

唯有顺应市场趋势，夯实产品质量与服务质量的双重基石，才能在激烈的市场竞争中实现持续增长。本次陆良会议不仅是一次新品分享与经验交流的盛会，更是产业链上下游协同共进、推动西南农业提质升级的重要契机。未来，新洋丰将继续秉承“以磷为基惠四方、肥沃三农丰天下”的企业使命，与广大经销商携手前行，助力西南农业经济更加“精彩”，耕耘之路更有“钱”程！