重庆市奉节县平安乡地处奉节、巫溪、云阳三县交界，全乡共辖11个村和1个社区，常住人口不足9000人，耕地面积约4.6万亩。当地以种植玉米、土豆和红苕为主，曾是重庆市18个深度贫困乡镇之一。农户所产作物多用于饲养生猪，很少进入市场销售。

由于地处偏远山区，交通不便，加上农户用肥观念较为传统，当地普遍施用尿素、磷肥、粪水、火灰及25%含量的肥料，45%平衡硫基复合肥在这里已属高档肥料。2024年之前，平安乡一直没有洋丰肥料的终端服务商，甚至连一家正规的农资零售网点都难以找到。可以说，这是一片被众多农资厂商遗忘的薄弱市场，甚至堪称“空白市场”。然而，就在这样的背景下，2025年新洋丰新型肥料在当地的销量一举突破200吨！

新品推广，示范先行。转机出现在2024年4月12日，时任新洋丰贵州重庆销售分公司经理的王晓军驾车两小时，带着一袋80斤装的“洋丰正好”玉米免追肥来到平安乡，找到了当地杂货店经营者高长发。高长发经营杂货的同时兼卖一些尿素和普通复合肥，年销量始终徘徊在150吨左右。他和许多乡亲一样，并非不勤奋，只是苦于找不到更好的发展路径。因此，当王晓军提出合作建设示范田时，他毫不犹豫地答应了。

合作布置示范田

经过深入沟通，双方在四个村合作布置了五块示范田，播下了新洋丰肥料在这片土地上的“第一粒种子”，也悄然推动着农户用肥观念的转变。五块示范田总计用肥64斤，剩余16斤带回。每块田约0.15亩，平均用肥约13斤。施肥之后，高长发多次下乡回访，持续跟踪玉米长势。

生长前期，示范田出苗整齐、长势喜人；到了后期，植株更加健壮、后劲充足。尤其在2024年7月多雨期间，当地玉米出现大面积倒伏，示范田的玉米却依然茎秆挺拔，如列队的哨兵屹立不倒，与当地传统“一次底肥+两次追肥”模式下的玉米长势形成鲜明对比。

8月中旬，在新洋丰农服团队的协助下，高长发为五块示范田分别召开了现场观摩会。许多农户亲眼看到效果后，踊跃订货，首批销量即达到100吨。看到农户对“洋丰正好”玉米免追肥如此认可，高长发备受鼓舞，彻底改变了以往坐店经营的方式，主动下乡回访、张贴效果海报，并通过抖音、微信等平台发布示范视频百余条，迅速建立起品牌信任。

长势对比

开观摩会的场景

到10月份，他主动签约成为洋丰肥料的专业零售网点，并在巩固平安乡市场的基础上，以“示范赠肥”为主题召开观摩会，逐步向青莲镇、文峰镇等周边乡镇拓展。

截至2025年8月底，高长发共举办示范观摩会21场，覆盖超1000人，年度新品销量突破200吨。从一袋示范肥到200吨销量，从一个被遗忘的市场到辐射周边的核心据点，高长发仅用了一年零四个月。他还有更远大的目标：五年内将洋丰肥料销量做到500吨。这不仅是一个销售数字的增长故事，更是一个偏远乡镇农户逐步接纳科学种植、一家小店借助品牌与服务实现转型的真实历程。

星星之火，可以燎原。一袋肥，一次销量的突破，仅仅只是一个开始。这场以产品为核心、以示范为起点的农技推广，不仅带来了销量的跃升，更深刻改变了农户的用肥观念。技术服务展现出的力量，正在这片曾经贫瘠的土地上，悄然推动着农业现代化的坚定变革。