第一次见到刘勇成时，笔者很难相信这个讲起太子参来头头是道、介绍起新洋丰各种肥料也侃侃而谈的人，是个97年生的年轻小伙。

和很多90后一样，刘勇成是个斜杠青年——他学过养殖、一直在乡间从事养殖培训；这两年，眼见着家乡黄平县的太子参产业逐渐形成规模，头脑灵活的他便动起了心思，在贵州太子参产地加工基地旁，开了一家专门服务太子参种植户的农资店。短短一两年，这家小店就已经远近闻名了。

刘勇成近照

2023年，随着乡村全面振兴战略深入实施，贵州黄平县作为“太子参药乡”，正迎来特色农业产业化的机遇。黄平县种植太子参已有20多年的历史，目前县内种植总面积近6万亩，当地农户还在县外承包土地种植了2万亩，总产值超过4.5亿元。

当时县里流传着种太子参“赶上好行情、能赚一栋楼”的说法，吸引了大批人从全国各地到贵州太子参产区大规模流转土地。“种参的人多了，是不是代表背后的农资需求也在扩大？”刘勇成从中嗅到商机，决心开设一家专注服务太子参种植的农资门店。

他发现，太子参种植有“高价值、高回报”的特质，种植户更愿意投入优质肥料以求丰收，因此决定要卖就卖高端肥，并计划投入大部分积蓄代理一个可靠的品牌。然而他也有不少顾虑，贵州肥料市场长期被中低端品牌占据，高端肥料领域虽尚属空白，但如何在低价竞争中打开市场，这是他要面临的重大挑战。

刘勇成的门店

经人介绍，刘勇成结识了新洋丰肥料贵州都匀总代理，深入了解其产品与服务后，他和家人前往湖北荆门新洋丰总部参观。“十里肥城”的生产规模、过硬的产品质量及强大的市场影响力，让他对新洋丰充满信心，回黄平后便开始销售洋丰肥。

然而新品牌进驻小地方困难重重，小店刚开张便遭遇了现实打击——开业首月，日均到店客流不足10人，仅靠亲友零星采购维持。隔壁农资店以低价本地肥稳占市场，甚至散布“洋丰肥太贵，用了收不回本钱”的谣言。当地农户固守“本地肥最靠谱”的观念，对新洋丰这个大品牌“听也没听过”，即便免费送肥也被以各种理由拒绝，“种了十几年参，从没用过外地肥”“别拿我们的地当试验田！”

转机出现在新洋丰农化服务团队的介入——当时新洋丰的农化服务团队由在贵州市场经验丰富的老将赵军带领，还有想法多、点子活、技术扎实的00后农艺师柳方艳担当农化服务主力。他们时常到店拜访，了解到经营症结后，提出对当地太子参种植管理现状进行摸底，用土壤检测仪免费为农户测土，并结合当地的地理条件、土壤检测结果和太子参的生长习性和营养需求，量身定制了“洋丰至尊+洋丰豆”的太子参专用套餐施肥方案。

为了验证肥效，他们说服了种植大户刘泽周，在他的地里选出40亩做示范。刘勇成跟随柳方艳定期回访，根据实际种植情况不断优化用肥方案。几个月下来，太子参套餐肥不负众望，以安全性高、水溶性好、速效长效、pH呈中性、能有效改善土壤酸碱性等优势迅速出圈。示范田里太子参的出苗率和植株长势远超周边地块，多次观摩会后，农户们终于认可：“这肥料确实效果显著！”

柳方艳正在地里对比太子参长势

为了巩固推广成果，刘勇成把农资店改造成“前店后仓”模式，前店货架陈列太子参专用农药肥料，核心区展示套餐肥宣传物料；后仓规范码放洋丰肥料，墙上张贴示范田实拍的肥效对比图，以直观的细节让前来咨询的农户眼见为实、心中有数。同时，他自学短视频制作，开启“线下+线上”双线宣传。 

新洋丰也切实履行“你开店、我帮销”的承诺，定期派农艺师驻店，为农户定制 “基肥+追肥+叶面肥”的全程方案，帮种植户设计轮作模式缓解重茬问题。

刘勇成则将肥料科普、用肥指导等内容制作成短视频，通过手机平台发布，及时推送产品到店信息、市场行情及病虫害防治知识，让客户足不出户就能了解到最新动态。

随着宣传推进，农户在店内停留时间与到访频次明显增加，小店逐渐成为太子参种植信息交流中心，甚至有农户委托他代销药种与成品参。说来也有意思，太子参的种植圈子就那么大，刘勇成的短视频影响力辐射到外县，新洋丰肥料的口碑持续扩散，吸引众多外县农户私信求购。

太子参种植基地航拍图

2024年2月，黄平县出现罕见的连续低温冻雨天气，正值太子参出苗期，连续冻雨导致很多地块都出现叶片泛黄、严重缺窝现象。而刘泽周家用了“洋丰至尊”套餐肥的示范田，几乎未受冻害影响，整体出苗率和长势远超周边。到了4月，当地又出现长达半月的连阴天，示范田长势仍然茎秆粗壮，叶片浓绿且厚实，长势差距进一步凸显。

5月，黄平县多地又遭遇严重的冰雹灾害，正值太子参形成产量的时期，直径3厘米的冰雹砸下，导致当地近六成参田受损，政府灾后统计数据显示，雹灾直接导致当地近2万亩太子参绝收。

刘勇成赶紧联系布置了太子参示范田的大户刘泽周，好在他家的示范田绝收田块较少、大部分都受灾较轻，而且由于提前喷施了洋丰抗逆叶面肥，仍能保住半数植株存活。邻居李大哥就没那么幸运了——地块近乎全毁，收成没啥指望，再算算投入成本，更把李大哥急得掉泪：“投入30万，现在只能收2万斤，赚的连工钱都不够。”

哪怕知道天灾是不可预见的，有些损失惨重的农户武断地将灾后减产归咎于 “洋丰肥太贵却不抗灾”，肥料推广受阻。为了说服大家，刘勇成带着农艺师挨家挨户测土，用数据证明：新洋丰套餐肥肥效长足，能提升地块灾后恢复力。用过的地块在不久后就重发新芽，虽然减产是天灾，但用好肥至少保住了半数的收成。

天灾过后，质疑声中，刘勇成仍目光坚定。“种太子参就像人生，有起有伏，但希望永远都在。” 他深信，只要脚踏实地，总会迎来时机重新修复人们的信任。看着受灾农户的无助，他深知小农户抵抗天灾风险的艰难。他奔走于田间地头，和新洋丰农服团队共同指导灾后用肥；跑市场、通渠道，帮农户对接销路挽回损失。他积极投身于“太子参种植协会”的筹备，想用新型肥料的实效，为家乡农业铺就一条提质增产的希望之路，在这片土地上，重新种下信任与丰收的种子。

当地村民在田间采挖太子参