相互借鉴营销经验 厂商齐心共创佳绩

作者:马兵 赵枢纽 浏览次数:248 日期:2019-09-27

当下,“可持续绿色发展”“减肥增效”“土地流转”等国策促进了复合肥产品的不断升级创新,行业内风起云涌,但机遇与挑战并存。如何把握机遇?三人行,必有我师焉。近日,新洋丰江苏销售分公司的核心客户们,为了在风云突变的农资市场站稳脚跟,决定报团取暖,齐聚邳州,互相取经,相互学习,盛况空前。

为何要调整产品结构,助推新品?国家要求磷复肥行业增强自我创新能力、提高资源利用效率、加强环境保护,为种植户研发节本增效的新产品,加上复合肥行业传统产品利润微薄,调整产品结构,创新升级势不可挡。

如何创新营销方式,助推新品?复合肥行业传统的营销方式着重于“人情营销”,随着时代的发展,要逐步向“产品功效和技术服务”转变。

选对产品是关键。新洋丰近年来根据作物养分需求和土壤环境,研发了一系列新型肥料,在满足作物养分需求的同时,还能提高作物抗逆境、促生长的能力,针对性改善土壤酸化、板结、盐渍化、中微量元素缺乏等一系列“病态”。江苏省土壤类型多样,病态百出,作物种类非常丰富,如何帮助农民选最合适的产品,“量体裁衣”是前提。各代理商要根据当地种植结构,迅速调整产品结构才是硬道理。

坚持技术服务是保障。随着土地流转加剧,新型职业农民越来越多,农户除了需要好的肥料产品,还需要好的技术服务。以前的“光棍店”“夫妻店”只能勉强保证“后勤服务”,“技术服务”难以保证,容易导致部分客户流失。提升农化服务水平,公司化运作是大势所趋。新洋丰多年前就和包括中国农大在内的多家农林专业院校和科研机构展开了技术合作,加上新洋丰内部近百人的农化技术服务团队,将是广大经销商最坚强的后盾。土地流转,是“瓶颈”还是“机遇”?对于新洋丰而言,这是时代赋予的新机遇!因为新洋丰有实力为农户提供最优质的产品和最优秀的农化服务。比如宿迁经销商通过组织14名藕虾共作大户开展技术座谈会,就完成了300吨复合肥的销量。技术营销,小型复合肥厂家望尘莫及,众多复合肥巨头才刚刚起步,而新洋丰却已经是常态。

示范先行是核心。农作物生长周期长,见效益慢,大部分农户采购肥料时着眼于眼前投资,不愿意放眼半年后的收益,新品销售任重道远。耳听为虚,眼见为实,因此,用示范观摩来征服农户非常必要。沭阳、萧县通过小麦示范用肥,就成功助力了水稻和玉米的新品销售。一切支出皆成本,节约一切成本即效益,许多经销商已经尝到了新品肥料示范的“甜头”,其他经销商应该迎头赶上,重拳出击组织建设示范田。

学习先进,开拓思维。面对土地流转加剧、资金回流不畅、公司化运营困难等问题,经销商们应该互相借鉴经验。本次会议的东道主邳州代理商索桂强的公司化运营,年销售洋丰复合肥万余吨,其公司业务员划片区销售,同一乡镇通过错开产品系列或配方,合理布局网点,增加销量,其业务员肩负“销售和资金回笼”双重任务,保证“销量”和“资金安全”,凭借个人魅力,可以书写“不出价格”成功收款的传奇。宝应金春化肥有限公司针对不同季节,严格制定资金回笼时间节点,并与年终奖金挂钩,每年千万元赊销可以确保99%按要求回收。因此,所有经销商都要向他们学习,借鉴他们成熟的营销经验和管理办法,促使自己的营销业绩更上一层楼。

虽然产品创新升级步伐很快,但是新洋丰江苏销售分公司积极面对市场挑战,与客户团队集思广益,创新营销策略,力求续写佳绩,坚决打赢2019年最后的攻坚战!


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