新洋丰务实作风在经历困难时有强大生命力!

作者:文/李乔 图/赖凤玲 浏览次数:466 日期:2019-06-28

        5月底6月初,新洋丰在荆门总部召开2019年营销系统半年工作总结暨秋季营销启动部署会。

    在国际国内经济和行业形势均不景气的大环境下,新洋丰继续逆市上扬,主导产品复合肥和磷酸一铵销量同比均实现较大增长。这是新洋丰各项综合优势的集中凸显,也充分证明新洋丰的务实作风在经历困难时有强大生命力!

    新洋丰董事长杨才学亲临会议并作重要讲话,他深入剖析了当前的形势,为全体营销将士拨云见日,指明方向,坚定信心,鼓劲加油!

    本报特别整理出杨才学董事长讲话的几处要点,与读者诸君共享。

一、要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。

    分析国际形势。中美贸易战给世界经济带来极大不确定性,对美国和中国经济的影响更大,具体对国内肥料行业的负面影响也非常大。而中美贸易战,表面看是因为贸易逆差,实际是美国为了扼制中国经济的发展,这是一个复杂的问题,解决也需要一个长期过程。

    分析行业形势。目前,农业对肥料需求不足,加上产能过剩带来的国家政策升级,让肥料市场的竞争更加惨烈,最后只能以牺牲效益来保销量。最突出的表现是,小企业无法生存,大企业赢利水平大幅降低,行业到了去产能重新整合的关键时期,通过整合行业产能和需求基本匹配时,形势才会好转,目前是最艰难的时期。

    分析安全环保形势。国家对安全环保监管日趋从严,速度之快、标准之高,让整个行业压力巨大。新洋丰一直奉行坚守安全、环保、质量三条红线,并为此舍得投入,具备了较好的基础。在这种艰难的环境下,虽然大家日子都不好过,但新洋丰基础好,相比较很多中小企业的日子更难过。

    因此,我们一定要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。

二、新洋丰务实的作风在经历困难时有强大的生命力。

    当前,宏观经济不景气,资本市场环境欠佳,实体经济也进入艰难期。这些对于新洋丰来说,有喜有忧,有机遇也有挑战,但机会大于挑战,短期看利空,长期看利好。新洋丰无贷款、无质押,资本市场不受影响,同时实体经济仍有较强的盈利能力。这充分说明:一是新洋丰坚持务实、稳健的发展方向是正确的。二是新洋丰“紧靠资源地建设基础肥料基地,紧靠市场终端建设二次加工肥料基地的发展战略是正确的,目前十大生产基地布局合理,所有基地投产后均呈良性运营。三是新洋丰务实的作风在经历困难时证明有强大的生命力。

三、重申坚持五个毫不动摇。

    这是我在今年的新年动员大会上提出来的,今天再做一次重申和强调。“五个毫不动摇具体为:一是坚持创新不动摇。创新主要表现在营销模式创新和产品创新上。创新永远没有终点,没有最好,只有更好。二是坚持双向拉长产业链不动摇。一个方向是上游矿山产业,要力争尽早实现我们肥业磷资源的自给率达到100%。另一个方向是磷矿石里面的资源吃干榨尽,同时提高农技服务水平,反推新型肥料增量。三是坚持引领行业趋势不动摇。首先是机械化、智能化运用的减人运动,力争达到3年内减少一半用工的目标。其次是磷矿石里面的氟、砷、碘等资源的吃干榨尽等。四是牢牢守住安全环保质量红线不动摇。五是提升全员素质增强战斗力不动摇。

        这“五个毫不动摇要坚持未来35年的,每一项都不能放松,都要真抓实干,高标准、高速度地抓好。

四、牢牢抓住肥料销售总量提高、新型肥料占比提升的牛鼻子。

        1.坚定信心,勇当龙头。新洋丰的资源、规模、市场、网络、产品创新等优势,都是信心的来源所在。每个新洋丰人都要对企业、未来和自己有足够信心,勇于承担起行业龙头责任。

        2.抢抓机会,强力拓市。目前,行业去产能正在提速,我们要抓住机会,强力拓展市场,在时间上抓一个早字,方法和措施要得力。

        3.四轮趋动,力推新品。所谓四轮,就是营销、研发、推广加服务。营销方面,要发挥好牵头作用,调动各方积极性,共同完成新品占比提升目标。研发方面,要处理好科学规律与进展速度之间的关系。推广方面,要发扬成绩,改进不足,把技术推广工作做得更实些,影响力更大些。服务方面,尝试与专业农技服务公司合作。

        4.脚踏实地,久久为功。把事情一件一件脚踏实地、认真做好,坚持几年一定会有成效。

        5.改进方法,提高效率。好的工作方法,有抓两头促中间、抓主要矛盾兼顾次要矛盾、抓典型经验复制等,特别在市场发生重大变化和问题时,一定要提前预判,深入思考解决之策。

        新洋丰创业发展30多载,务实、稳健的作风一直是其特色所在,也是其面对惊涛骇浪处变不惊的底气所在。未来,新洋丰还将继续秉承这一作风,抓住行业发展的每一次机遇,迎接新挑战,实现新跨越,拥抱更加灿烂的明天!


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